Рассрочка – самый эффективный инструмент продаж

По мнению финансового директора компании «BGM» Ирины Бречко, рассрочка является самым эффективным инструментом для привлечения покупателей на первичном рынке. По данным компании, в столице и Киевской области не больше 10% первичного жилья продается на условиях полной оплаты. Но большинство покупателей покупают жилье в новостройках в рассрочку.

70% покупателей приобретают жилье в рассрочку на год, половина из них – на 3 года и больше. Остальные покупатели берут рассрочку к концу строительства, имея изначально всю сумму. Они не спешат с проплатой и ждут полной готовности объекта.

Количество застройщиков, которые предлагают рассрочку, постоянно увеличивается. 70% девелоперов готовы предоставить рассрочку до окончания строительства. После они предлагают рассрочку на 3-5 лет под 10-15%. Другие компании готовы предоставить рассрочку на 5-15 лет под 15-20% за счет банковского кредитования.

Сегодня в условиях ужесточения конкуренции, рассрочка становится самым эффективным инструментом продаж. От ее условий зачастую зависит объем продаж и конкурентное преимущество компании. Она выгоднее покупателям, чем банковская ипотека под 25-30% годовых.

По прогнозам эксперта, в 2014 году условия рассрочки не изменятся. Срок рассрочки может увеличиться (с 3-х до 5-ти лет) у тех застройщиков, которые не могут продать свои объекты. Те же застройщики, которые  прочно стоят на ногах и предоставляют качественно построенное жилье, не будут менять условия рассрочки.

Источник: realty.3doma.ua